Компания “Альфа Инжиниринг Строй” обратилась к нам за продвижением в Яндекс. Сайт у клиента был, но очень нуждался в доработке: неподходящий вариант, когда продажи нужны уже сейчас.
Компания “Альфа Инжиниринг Строй”
Как сделать больше 2 060 000 рублей с Авито B2B-бизнесу
Как сделать больше
2 060 000 рублей
с Авито B2B-бизнесу
Мы могли бы проигнорировать это и просто запустить рекламу на тот ресурс, который есть. Но наша цель – работать с клиентом успешно и долго, а это возможно, только если приносишь видимый бизнес-результат.

Поэтому вести трафик на сырой сайт мы были не готовы. Зато были готовы предложить альтернативу. Изучив бизнес (клиент занимается проектированием и монтажом вентиляционных систем для коммерческих и промышленных предприятий) и аудиторию клиента, пришли к решению, что для повышения продаж оптимально подойдёт продвижение на Авито, потому что:

– есть спрос на услуги компании;
– не нужны дополнительные посадочные страницы;
– можно тестировать стратегию с небольшим рекламным бюджетом;
– всё запускается оперативно – на подготовку нужна лишь неделя.

Согласовали с клиентом смену канала с Яндекс на Авито и принялись за дело.

Прежде всего провели глубокий брифинг. Что мы определили:
– какие конкретно услуги продвигаем;
– каковы ключевые преимущества перед конкурентами;
– как происходит процесс продажи;
– что мы можем предложить как простой, но полезный шаг для первого знакомства с компанией.

Затем проанализировали работу конкурентов на площадке, вывели гипотезы для эффективного продвижения и обозначили риски, с которыми можем столкнуться. Спрос на направление был небольшим – 67 запросов в месяц, география услуг при этом ограничивалась Хабаровском. Так что на тестовый период мы прогнозировали 10 заявок, понимая, что “пройдут квалификацию”, то есть дойдут до этапа расчёта стоимости, только 2–3.
Больше о нас, наших кейсах и услугах — на сайте и в telegram-канале
Больше о нас,
наших кейсах и услугах —
на сайте и в telegram-канале
  • сформулировали преимущества клиента в продающий текст для раздела “О компании”;
  • разработали баннер, встречающий посетителей страницы;
  • загрузили фото монтажа вентиляционных систем и готовых объектов;
  • актуализировали контактную информацию.
2. Разработали объявления для продвижения:

Составили тексты под каждую услугу и общий текст о комплексной работе по диагностике, проектированию и монтажу вентиляционных систем.

В самое начало поместили спецпредложение – тот самый простой, но полезный шаг для первого знакомства. Перечислили оказываемые услуги и преимущества, описали, с какими клиентами работаем, добавили список запросов, по которым компанию можно найти в поиске, и расставили по всему тексту призывы к действию – написать в чат или позвонить.

Для визуала подготовили снимки с выполненными работами, привлекающими потенциальных клиентов. А на главное фото в объявлениях поставили портреты, которые сгенерировали в нейросетях, – лица больше привлекают людей, и ещё на Авито чаще ищут частных мастеров, а не фирмы.

Опубликовали объявления.
Дальше наша команда перешла к контентной части:

1. Оформили профиль компании, чтобы потенциальный заказчик смог узнать больше, перейдя на страницу из объявления:
Продвижение мы запустили в середине ноября 2024 года и уже за первые 2 недели получили:

  • 8 заявок (первичных сообщений и звонков по объявлениям);
  • 5 записей на расчёт (это так называемые квалифицированные заявки);
  • первый подписанный договор на 200 000 рублей на проектирование и монтаж вентиляций.
Результаты первого месяца
Начальные результаты получились более чем положительными, клиент остался доволен, и мы продолжили работу над проектом. При этом от декабря больших результатов не ожидали: для вентиляций это всё-таки не сезон.

Однако запустили больше объявлений и начали тестировать новые гипотезы.

В итоге месяц закрыли со следующими результатами:
  • 13 заявок;
  • 4 записи на расчёт;
  • подписанный договор на 1 500 000 рублей.

Тут важно заметить, что в этом бизнесе средний цикл сделки – 2 месяца. Поэтому такой результат, особенно в декабре, можно назвать действительно отличным.
Результаты второго месяца
На январь мы тоже не возлагали больших надежд. Однако клиент попросил дополнительно протестировать ещё одно направление – услуги по изготовлению быстровозводимых зданий (ангаров, гаражей, павильонов и т.д.).

В итоге нам удалось добиться положительной динамики:
  • 27 заявок;
  • 10 записей на расчёт;
  • подписанный договор на 360 000 по новому направлению.

А по проектированию и монтажу систем вентиляции до этапа переговоров дошли сразу 7 заявок, одна из которых на сумму больше 7 000 000 рублей.
Результаты третьего месяца
Помимо Авито мы оформили карточки компании на геосервисах и досках объявлений. Уже после первой недели клиенту стали поступать звонки с запросами на услуги с Яндекс.Карт и 2ГИС.
Что ещё
В феврале мы продолжаем успешно продвигать на Авито уже 2 направления: проектирование и монтаж вентиляционных систем и производство быстровозводимых зданий.

Клиент убедился, что сотрудничать с нами выгодно, поэтому сейчас мы вышли на новый этап – работаем над внерением ИИ-ассистента. Он будет квалифицировать входящие сообщения от потенциальных заказчиков и передавать клиенту заявки, которые точно дойдут до договора.
Что сейчас
Больше о нас, наших кейсах и услугах — на сайте и в telegram-канале
Больше о нас,
наших кейсах и услугах —
на сайте и в telegram-канале
Давайте познакомимся и обсудим ваш проект.
Вам тоже нужен классный результат?