Компания “Альфа Инжиниринг Строй” обратилась к нам за продвижением в Яндекс. Сайт у клиента был, но очень нуждался в доработке: неподходящий вариант, когда продажи нужны уже сейчас.
Мы могли бы проигнорировать это и просто запустить рекламу на тот ресурс, который есть. Но наша цель – работать с клиентом успешно и долго, а это возможно, только если приносишь видимый бизнес-результат.
Поэтому вести трафик на сырой сайт мы были не готовы. Зато были готовы предложить альтернативу. Изучив бизнес (клиент занимается проектированием и монтажом вентиляционных систем для коммерческих и промышленных предприятий) и аудиторию клиента, пришли к решению, что для повышения продаж оптимально подойдёт продвижение на Авито, потому что:
– есть спрос на услуги компании;
– не нужны дополнительные посадочные страницы;
– можно тестировать стратегию с небольшим рекламным бюджетом;
– всё запускается оперативно – на подготовку нужна лишь неделя.
Согласовали с клиентом смену канала с Яндекс на Авито и принялись за дело.
Прежде всего провели глубокий брифинг. Что мы определили:
– какие конкретно услуги продвигаем;
– каковы ключевые преимущества перед конкурентами;
– как происходит процесс продажи;
– что мы можем предложить как простой, но полезный шаг для первого знакомства с компанией.
Затем проанализировали работу конкурентов на площадке, вывели гипотезы для эффективного продвижения и обозначили риски, с которыми можем столкнуться. Спрос на направление был небольшим – 67 запросов в месяц, география услуг при этом ограничивалась Хабаровском. Так что на тестовый период мы прогнозировали 10 заявок, понимая, что “пройдут квалификацию”, то есть дойдут до этапа расчёта стоимости, только 2–3.