С 2020 года мы ведём контекстную и таргетированную рекламу фабрики натяжных потолков. Долгое время показатели оставались стабильными: CPL держался в районе 1400 ₽, поток лидов перекрывал планы отдела продаж. Успешно пережили пандемию, регулярные сезонные спады и 2022 год. Но весной 2024 всё изменилось: заявки подорожали на 57 %, а стоимость превысила 3700 ₽.
Мы начали искать причину. Аналитика сайта показала, что большая часть посетителей покидает сайт, не долистывая даже до второго экрана. Одновременно выяснилось, что 78 % переходов приходилось на брендовые запросы: сайт все еще идеально работал для «тёплой» аудитории, но почти не убеждал «холодных» пользователей. Стало понятно: проблему нужно решать на уровне посадочной страницы. Почти все 5 лет сотрудничества с клиентом мы вели рекламу на этот ресурс и получали заявки, но со временем сайт оказался малоэффективен для привлечения новых клиентов через рекламу.