Больше четырёх лет мы делаем для одного постоянного клиента имиджевую рекламу: в Яндекс Директе, «ВКонтакте», «Телеграме», у блогеров и в пабликах. Выжали из этого очень привлекательный результат – средний CPM в соцсетях всего два рубля.

Речь идёт о компании Yokosun, которая производит подгузники, бытовую химию и другие средства гигиены (для мам и их детей, да и не только).

В общем всё было прекрасно, но где-то внутри нас опять проснулись максималисты и в какой-то момент мы поняли, что хотим получить более глубокие и детальные данные. Решили, что надо не просто делать охваты, а придумать такое конверсионное действие в рекламе, которое помогает оценить заинтересованность людей в продукте.

А чтобы посчитать вовлечённость, реклама должна стать чем-то большим, чем просто красивый баннер в интернете. Задача интересная, начали думать.

Yokosun

Как тарология и котики повысили узнаваемость бренда

Провели серию мозговых штурмов, которые натолкнули на центральную идею. Если коротко цепочка была такой:

Что любят многие женщины? Котиков.
Чего хотят многие женщины? Знать своё будущее.
А чего хотят мамы в декрете? Немного отдохнуть от материнской рутины.

А что если всё это объединить?

Чего хотят женщины

Механика проста:

• Человек заходит на сайт-квиз. Все, что нужно сделать, — это ввести своё имя, подумать о сокровенном, а потом нажать на кнопку «Получить предсказание».

• В ответ выпадает стилизованная карта таро с предсказанием.

• Картинку можно сохранить или поделиться результатом в социальных сетях.

У бренда Йокосан есть маскот — белый котик Йоко. Вокруг этого милого персонажа мы решили построить игровую механику, которая позволит мамам отвлечься от своей рутины, получить немного вдохновения и, конечно, удовлетворить глубинное желание — знать будущее.

Мы сделали квиз — предсказания на картах таро от белого кота. Комбо.

Если человек проходит квиз, это означает, что ему человеку действительно интересен бренд. И это уже более информативные данные, чем если просто считать охваты. Как раз то, что нам было нужно.

Кот, который знал всё заранее

Итог нас порадовал – совсем другое дело! Кроме карт, создали ещё иллюстрацию — кота с магическим шаром и тюрбаном на голове. Он встречает пользователя при входе на сайт. Такая картинка делает квиз более живым и лучше вовлекает человека в происходящее.

Первый результат — вообще мимо. Карты хоть и выглядели красиво, но узнать в них таро смог бы примерно никто. И вообще наших мамочек не обмануть: они в таро понимают больше, чем мы. Поэтому решили делать карты максимально похожие на оригинал.

И чтобы задумка была понятна с первого взгляда, внесли вот такие правки:

• не ограничивать спеца только цветами бренда;
• добавить мелкие детали и «неаккуратности», чтобы добиться эффекта состаренности карт;
• убрать из лап маскота продукцию «Йокосан», чтобы карты не выглядели, как прямая реклама — тогда люди будут делиться забавными таро, и таким образом увеличивать охваты.

Главной частью квиза, конечно же, стали сами карты. По нашей задумке их надо было сделать полностью в стилистике бренда, но при этом немного похожими на оригинальные таро.

Выбрали из колоды 10 самых популярных карт, чтобы их было легко узнать, и дали задачу иллюстратору: изобрази классический сюжет, но главным героем сделай маскота компании — белого котика Йоко.

Как подружить айдентику бренда с узнаваемым стилем таро

За основу для коротких предсказаний мы взяли типовые значения каждой карты таро, но расставили собственные акценты. Вот пара примеров.

Текст = предсказания таро + послание бренда

И вот, после всех правок и поисков лучших решений полностью готовый квиз с предсказанием yokosun-kot.ru запущен в работу!

Уже за первый месяц мы получили:

• 344 прохождения квиза по 555 рублей в ВК,
• 137 прохождений по 533 рубля в «Телеграме»,
• 463 прохождения по 128 рублей в Яндекс Директ,
• 23 прохождения по 1 885 рублей у блогеров и в пабликах.

В последней категории сейчас самая большая стоимость, поэтому мы скорректировали ТЗ и уже видим качественные улучшения.

Напишите Витале, основателю диджитал-агентства «Можновсё»

Давайте познакомимся и обсудим ваш проект

Также подписывайтесь на его телеграм-канал: @mozhnovse_pro